Lényeg röviden – ezt fogod megtanulni ebből a cikkből:
- A vidéki villa stagingje nem azonos a városi lakáséval: más a léptéke, más a hangulata, más a célja.
- A karaktererősítés felülírja a semlegesítést – egy borospincés, tavi teraszos birtoknál ez döntő szempont.
- 350 négyzetméter és 13,5 hektár: mindkettőhöz másféle gondolkodás kell, mint egy budapesti belvárosi ingatlanhoz.
- A home staging a vidéki luxusingatlanoknál (is) konkrét, pénzben mérhető hatást hoz: gyorsabb eladást és magasabb árat.
Amikor valaki vidéki luxusvillát vagy nagybirtokot keres, az első és legfontosabb dolog nem az alaprajz, nem a napelemrendszer és nem is a beálló jogi besorolása, hanem az, hogy hogyan érezte magát, miközben bejárta a teret. Ezt az érzést a lakberendezés és a home staging erőteljesen tudja alakítani. Vidéki luxusingatlanoknál pedig ez még erősebben működik, mint a városiaknál.
Lakberendezőként és home stagerként sokféle ingatlannál szembesültem azzal, hogy kiválóan felszerelt, csodás elhelyezkedésű vidéki ingatlanok veszítik el a potenciális vásárlókat, és maradnak eladatlanul hónapokig. Nem az ár miatt. Hanem mert az érdeklődők belépve nem érezték azt: „itt szeretnék élni”.
Ebben a cikkben megmutatom, miért működik a home staging vidéki villáknál és birtokoknál, miben különbözik a városi megközelítéstől, és hogyan gondolkodj nagyobb egységekben, ha egy 350 négyzetméteres házból vagy egy 13,5 hektáros birtokból szeretnéd kihozni a maximumot.
Vidéki villa staging vs. városi lakás staging: miben más?
A home staging alaplogikája mindkét esetben azonos: segíteni a potenciális vásárlót abban, hogy el tudja képzelni magát az ingatlanban. De a vidéki luxusvilla és a városi lakás közötti különbség akkora, mint egy kamaradarab és egy opera között.
Városi lakás staging: a semlegesítés a cél
Városi ingatlannal dolgozva az a cél, hogy a tér minél több potenciális vásárlónak megfeleljen. Töröljük a személyes nyomokat, semleges palettára váltunk, levegős, fényes, tágas tereket alakítunk ki. A vásárló képzeletét a tér nyitottsága táplálja.
Vidéki luxusvilla staging: a karaktererősítés a cél
Egy borospincével, kandallóval, tavi terasszal, szauna–jakuzzi kombinációval felszerelt birtoknál a semlegesítés téves stratégia lenne. Az ilyen ingatlannak nem mindenkit kell megszólítania, hanem azt az egy vásárlót, akihez EZ a birtok szól. A staging feladata, hogy a helyszín egyedi karakterét felerősítse, az atmoszférát tudatosan megteremtse, és azt az érzést keltse: ez nem csupán egy ház, hanem egy életmód.
Hogyan gondolkodj zónánként egy nagy vidéki ingatlan esetében?
A vidéki luxusingatlanok egyik legnagyobb kihívása a méret. Egy 350 négyzetméteres, 8 szobás ház 4770 négyzetméteres telken – mint például ez a szekszárdi – tele van lehetőséggel, de ha nem gondolkodsz zónánként, hatalmas, üres, kihasználatlan terek lesznek belőle. A potenciális vásárló hamar megijed attól, amit nem tud átlátni, sőt elképzelni sem.
1. zóna: az érkezési pont és az első benyomás
A kert, a bejárat és az elsőként látott helyiség alapozza meg az érdeklődőben kialakuló érzetet. Vidéki ingatlanoknál ez a megérkezésélmény még kritikusabb, mint a városiaknál, hiszen itt a köz- és a magánterület határa nem egy jól definiált liftajtó és bejárati ajtó, hanem egy kapu, egy fasor, esetleg egy parkosított ösvény. Ha ez az átvezetés, a megérkezés élménye elmarad, a potenciális vevőben hiányérzet alakul ki.
Mire figyelj: tiszta, rendezett kertkapcsolat; kontrasztos, de nem hivalkodó színezés; a bejárat és az első helyiség pontosan azt kommunikálja, amit az egész ingatlanról kommunikálni szeretnél.
2. zóna: a nappali és a közösségi terek
Egy 8 szobás birtokon a nappali nem feltétlenül az a tér, ahol a leendő tulajdonos a legtöbb időt tölti majd – mégis sokszor itt alakul ki a legfontosabb benyomás. Ha a nappali üres és személytelen, a birtok veszít az érzékelt értékéből. Ha túlzsúfolt, akkor a tágasság érzete vész el.
Mire figyelj: méretarányos bútorok (kerüld a zsúfoltságot és az üresség érzetét is); természetes anyagok: fa, kő, len, nád; vizuális kapcsolat a kert felé – ha van terasz vagy tópart, fontos, hogy a staging keretezze és kiemelje a kilátást.
3. zóna: a wellness- és pihenőterek
A finn szauna, a jakuzzi, a természetes fürdőtó: ezek egy vidéki luxusbirtok igazi értékmérői. De ha rosszul vannak kialakítva és stagingelve – stílustalan, steril, személytelen vagy egyszerűen üres a hangulatuk –, akkor az érdeklődő nem tudja jól megítélni az értéküket. Egy jakuzzitól nem azért ver hevesebben a leendő vevő szíve, mert látja a medencét és a csempét, hanem azért, mert érzi: vacsora után, gyertyafénynél, egy pohár gyümölcsös bor mellett fog benne ülni.
Mire figyelj: hangulatteremtő kiegészítők (gyertya, törölköző, illat – de mértékkel); olyan színvilág, amely a természeti környezettel is szép egységet alkot. Ezeket nem lehet a hirdetési képeken látni – ezeket a helyszínen kell érezni.
4. zóna: a külső terek és a területkép
Egy 13,5 hektáros birtokon – mint ez a tiszakécskei – a terület nem mellékes része az eladandó ingatlannak. A privát tó, a park, a körbekerített magánterület: ezek nem háttérelemek, hanem az ingatlan főszereplői. A staging feladata, hogy ezeket bejárhatóvá és elképzelhetővé tegye – nemcsak vizuálisan, hanem élményként is.
Mire figyelj: télen is használható külső terek kialakítása; ülőhely a tó partján – aki ott leül, az megveszi a birtokot; gondozott kert, amely kiemeli a birtok méretét, és rendezettséget, jó karbantarthatóságot sugároz.
A 3 legnagyobb hiba, amelyet vidéki birtok stagingjénél elkövetnek
1. Városi semlegesség alkalmazása vidéki karakterre
A leggyakoribb probléma, hogy a tulajdonos vagy az ingatlanos a megszokott megközelítést alkalmazza: semleges színekre vált, és tágas, levegős terekre törekszik a „kevesebb több” elv mentén. Egy borospincés, faburkolatos előszobájú, tavi panorámás birtokon ez a megközelítés elbukik. A vásárlónak nem egy sablonos, modern, élhető otthon érzetét kell kapnia, hanem egy felejthetetlen élményt, amelyre azt mondja: „Ezt akarom!”
2. A külső terek elhanyagolása
Városi lakásnál a teraszon álló cserepes virág nem döntő szempont. Egy tavi teraszon, amelyre az egész ház nyílik? Ott a külső tér az egyik legértékesebb „helyiség”. Mégis legtöbbször éppen ez marad staging nélkül – mert csak a belső terekben gondolkodnak.
3. Túl sok helyiség, túl kevés történet
8 szoba esetén nem kell mindegyiket teljes bútorzattal berendezni. De mindegyiket be kell mutatni valamilyen céllal – hogy a vásárló értse, miért van ott, és mit tudna kezdeni vele. Ha egy szoba céltalan, az csak szaporítja a kérdőjeleket. A staging nem jelent feltétlenül teljes bútorozást minden szobában – elég a funkció kijelölése.
Milyen pluszt ad a home staging egy vidéki luxusingatlannál? A számok és a valóság
A home staging hatásosságát az ingatlanpiaci adatok is alátámasztják. Általánosságban elmondható, hogy egy jól stagingelt ingatlan 5–15%-kal magasabb áron kel el, és lényegesen rövidebb ideig van piacon.
Prémium vidéki ingatlanoknál ez az arány még kedvezőbb lehet – mert bár a potenciális vásárlók köre szűkebb, a vevő által átélt élmény aránytalanul nagy súllyal esik latba a vásárlási döntésnél. Két, azonos műszaki paraméterekkel rendelkező birtok között sokszor egyetlen dolog dönt: melyikben érezte magát jobban az érdeklődő.
Egy korábbi projektemben egy vidéki, exkluzív elhelyezkedésű ház éppen emiatt állt régóta a piacon: műszakilag tökéletes volt, ám az épületbe belépve rideg volt a hangulat, a terek céltalanul sorakoztak egymás mellett. Egyhavi staging után – a természetes anyagok használatára fókuszálva és a külső terek stagingjét is előtérbe helyezve – az ingatlant néhány héten belül, a hirdetési áron értékesítettük.
Ha a másik oldalon állsz, és éppen birtokot keresel – nézd meg ezeket az ingatlanokat
Széll Emese prémiumingatlan-szakértő portfóliójában jelenleg két kiemelkedő vidéki birtok szerepel, amelyek ezt a cikket is ihlették: a szekszárdi, teljesen önfenntartó luxusbirtok wellnessrészleggel, természetes fürdőtóval és borospincével, valamint egy tiszakécskei, 13,5 hektáros, privát tóval körülölelt nagybirtok. Mindkét ingatlan elérhető a premiumingatlanok.com oldalon – ahol Emese ráadásul rengeteg hasznos cikket is írt arról, mire figyelj vidéki prémium birtok vásárlásakor.
Gyakori kérdések (GYIK)
Megéri-e home staginget kérni egy vidéki ingatlanra, ha nem Pest megyében van?
Igen – vidéki luxusingatlanoknál bizonyos esetekben még inkább megéri, mint a nagyvárosiaknál. A potenciális vásárlók száma kevesebb, így minden megtekintésnek nagyobb a tétje. Egy jól felkészített ingatlan akár azonnal eladhatja magát annak az egy-két komoly érdeklődőnek, aki megjelenik.
Mennyibe kerül a home staging egy vidéki villánál?
A költség az ingatlan méretétől, állapotától és attól függ, hogy a külső tereket is bevonjuk-e a stagingbe. Konzultációt 29 000 Ft-tól kínálok, amelynek során felmérjük a lehetőségeket, és konkrét javaslatokat adok az önálló stagingeléshez. Általánosságban: egy részleges staging a külső terek bevonásával 150–400 ezer Ft között mozog, teljes szervezéssel 400 ezer Ft-tól indul.
Elvégezhető-e a staging akkor is, ha az ingatlanban még lakik a tulajdonos?
Igen, de ebben az esetben a folyamat kicsit más. Az egyik legnehezebb rész az érzelmi elhatárolódás a személyes és a berendezési tárgyaktól. A cél a vásárlói percepció javítása, nem a lakó ízlésének kritizálása.
Csak eladási célra alkalmas a home staging, vagy lakberendezéshez is értelmezhető?
A home staging alapvetően eladási vagy kiadási (!) eszköz. A staging szemlélet akkor hasznos, ha eladásra, rövid vagy hosszú távú kiadásra, esetleg turisztikai hasznosításra készítesz elő egy ingatlant. Egy jól megtervezett kialakítás turisztikai hasznosítás esetén gyorsabb megtérülést, jobb értékeléseket és visszatérő vendégeket hoz.
Kell-e bútorozni a staginghez?
Nem feltétlenül. Sokszor a meglévő bútorok stratégiai átrendezésével, kisebb cserékkel, dekorelemek hozzáadásával és a külső terek megfelelő integrálásával is elérhető a kívánt hatás. Teljes berendezés csak üres, teljesen lakatlan ingatlannál indokolt. Bútorozási igény nélkül a staging költsége általában jóval kisebb, mint amennyit az eladási ár növekménye visszahoz.
Készítsük fel együtt a vidéki birtokodat!
Ha olyan vidéki luxusvillád vagy birtokod van, amelyet el szeretnél adni, vagy turisztikai hasznosításra készítesz elő, és úgy érzed, nem mindegy, hogyan fogják érezni magukat benne a potenciális vásárlók vagy vendégek, keress meg egy tanácsadásra! Együtt átnézzük a dilemmákat, és konkrét, megvalósítható javaslatokat adok az átalakításhoz.
Szalontai Kata – lakberendező és home stager
www.szalontaikata.hu | szalontaikata.hu/kapcsolat
